原標(biāo)題：精準(zhǔn)施策，不搞一刀切，五糧液面向市場再發(fā)聲

來源：微酒

剛剛！微酒記者從市場獲悉：五糧液品牌事業(yè)部對各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點(diǎn)工作的通知》（以下簡稱通知）。

該通知強(qiáng)調(diào)各營銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，近期重點(diǎn)抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計劃配額、加快市場費(fèi)用核報、及時兌現(xiàn)終端積分獎勵以及切實加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項工作。其核心內(nèi)容如下：

第一，加強(qiáng)市場調(diào)研與分析：重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)動銷情況。

據(jù)市場調(diào)查顯示：五糧液今年1月份渠道備貨、動銷情況好于預(yù)期，經(jīng)銷商庫存保持在10%左右，核心終端動銷達(dá)80%左右。特別值得一提的是，為了滿足市場需求，五糧液經(jīng)銷商還提前執(zhí)行了2月份合同計劃。

鑒于上述行情，五糧液方面在通知中指出：“為進(jìn)一步加強(qiáng)市場精細(xì)化管理，各營銷戰(zhàn)區(qū)務(wù)必繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商和終端的進(jìn)銷存調(diào)查與分析，尤其要研究消費(fèi)動銷情況，協(xié)助經(jīng)銷商提前準(zhǔn)備，迎接疫情后各種補(bǔ)償性消費(fèi)的到來，真正做好區(qū)域市場長期、良性、可持續(xù)發(fā)展。”

有經(jīng)銷商表示，通過掌握準(zhǔn)確的市場動態(tài)，這可以讓五糧液在疫后搶抓補(bǔ)償性消費(fèi)機(jī)遇中占得先機(jī)。

第二，加強(qiáng)計劃配額的優(yōu)化：精準(zhǔn)施策，不搞一刀切。

值得關(guān)注的是，五糧液方面在通知中指出：“要求各營銷戰(zhàn)區(qū)要強(qiáng)化3月份計劃配額調(diào)節(jié)預(yù)案，對經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切。”

對于“精準(zhǔn)施策”，五糧液方面明確指出：第一，重點(diǎn)支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商；第二，對于有能力但近期動銷有壓力的經(jīng)銷商，及時調(diào)減計劃配額；第三，對于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提報五品部，由五品部會同財務(wù)公司和合作銀行，提供定制化的金融支持。

此外，五糧液方面還強(qiáng)調(diào)：“各營銷戰(zhàn)區(qū)全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團(tuán)購工作，絕不允許簡單向經(jīng)銷商硬性下達(dá)團(tuán)購指標(biāo)任務(wù)。”

在該通知下發(fā)后，有經(jīng)銷商向微酒記者表示：“這個‘不搞一刀切’的消息很及時，尤其是對3月份的配額調(diào)劑策略也很科學(xué)，做到了分類調(diào)控、精準(zhǔn)施策，既能有針對性的為部分經(jīng)銷商減壓，同時也能讓有能力的經(jīng)銷商可以更大程度地滿足消費(fèi)需求，做深市場。”該經(jīng)銷商表示，自己春節(jié)動銷很好，目前庫存很少，希望能夠科學(xué)調(diào)劑配額過來。

第三，加快市場費(fèi)用核報：兩個工作日完成。

除了配額要精準(zhǔn)施策外，五糧液還在通知中要求各營銷戰(zhàn)區(qū)加快經(jīng)銷商費(fèi)用的核報，并規(guī)劃了明確的時間線。

據(jù)了解，五糧液方面要求：一方面，各營銷戰(zhàn)區(qū)要在2月22日前上報經(jīng)銷商2019年未核報市場費(fèi)用、2020年元旦春節(jié)活動費(fèi)用核報材料；另一方面，五糧液將在經(jīng)銷商票據(jù)到達(dá)公司之日起兩個工作日內(nèi)完成核報。

對此，有經(jīng)銷商表示：“快速核銷市場費(fèi)用，這可以讓經(jīng)銷商回籠一部分現(xiàn)金流，而這正是當(dāng)下經(jīng)銷商最需要的，可見，五糧液在幫助經(jīng)銷商解決當(dāng)前最實際的問題。”

第四，及時兌現(xiàn)終端積分獎勵：2月底前到位。

此外，該通知還指出：公司將在2月17日下發(fā)2019年9月1日至2020年1月31日期間的終端綜合指標(biāo)評比排名獎勵執(zhí)行方案，各營銷戰(zhàn)區(qū)要按照方案的要求，快速、準(zhǔn)確落實，確保在2月份之內(nèi)獎品全部兌現(xiàn)到位。

第五，切實加強(qiáng)客戶服務(wù)：傾聽市場心聲，切實解決市場問題。

最后，五糧液方面在通知中對各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作提出了明確方向，要求他們在疫情期間，要切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切關(guān)注疫情發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)市場動向、以及商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實幫助商家解決實際困難和問題。

綜上來看，五糧液對各營銷戰(zhàn)區(qū)提出的5項重點(diǎn)工作涵蓋了多個層面，但無論是強(qiáng)化市場動態(tài)追蹤、計劃配額調(diào)劑還是加快費(fèi)用核銷和終端獎勵，這些工作的核心都是圍繞經(jīng)銷商、終端來開展，幫助商家解決當(dāng)下最實際的問題。

對此，一位行業(yè)人士分析表示：“這一系列策略很務(wù)實，也很有針對性，從多個層面去扶持，無疑又給經(jīng)銷商吃了一顆‘定心丸’；這既體現(xiàn)了五糧液心系經(jīng)銷商、與經(jīng)銷商結(jié)成緊密‘命運(yùn)共同體’的新型廠商關(guān)系，也體現(xiàn)了作為國有‘龍頭’企業(yè)的大擔(dān)當(dāng)。五糧液能在突發(fā)事件之下快速反應(yīng)和科學(xué)應(yīng)對，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。”