李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播_靠直播帶貨_年銷售額達到數(shù)百億_營收數(shù)十億。

看到這些數(shù)據(jù)信息_各界人士都進入了直播帶貨領(lǐng)域_都想通過直播帶貨_瘋狂撈金。

但事不如人意_直播帶貨的紅利其實早已經(jīng)消失了。

現(xiàn)在不論是實體企業(yè)、網(wǎng)紅_真正靠直播帶貨賺錢的_只有極少數(shù)頭部主播。

因為_直播帶貨的本質(zhì)跟傳統(tǒng)電商類似_都是靠流量與價格趨勢_所以在直播的紅利消失后_想要通過帶貨去賺錢_必須要認(rèn)清這3個新模式_重新布局。

1、私域流量+直播帶貨

在公域直播中_主播的粉絲多少_無法左右銷量。

因為_每個粉絲的精力是有限的_他關(guān)注了你_也關(guān)注了別人_所以即便你有100萬、1000萬粉絲_他們也不會天天看你直播_購買你的產(chǎn)品。

因此_在直播帶貨的競爭加劇下_想要生存_首先要注重私域粉絲的沉淀。

只有通過社群、個人號與粉絲建立強關(guān)系_做老客戶維護_才能通過私域激活更多老客戶復(fù)購。

這就像電商時代_需要把客戶導(dǎo)入到群里_做客戶維護的到來一樣。

每當(dāng)開播之前_都可以在私域流量發(fā)布活動內(nèi)容及連接_提升老客戶的回頭率_增加業(yè)績。

當(dāng)然_除了私域流量+公域直播_還有一種私域直播的方式。

何為私域直播？就是在私域流量場景_開通直播+小程序的帶貨模式。

每次在直播之前_可以在社群、好友圈、等入口去預(yù)約老客戶_進入私域直播間_客戶在直播間選擇好商品后_可以直接跳入小程序去購物。

平時可以在社群做營銷_通過內(nèi)容、解決方案_滿足老客戶的內(nèi)容需求_并通過互動_投票、等方式獲取用戶的反饋_挖掘喲用戶的潛在需求。

與老客戶建立關(guān)系_挖掘潛在需求_就能夠在直播帶貨的過程中_為其推薦更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)_提升成交率與復(fù)購率。

_2、私域直播+營銷

對于實體企業(yè)而言_未來想要靠直播帶貨賺錢_不要做直播帶貨_而是要注重直播營銷。

尤其是連鎖企業(yè)_可以把直播當(dāng)做一種電視廣告_可以把圖文、視頻的營銷方式_轉(zhuǎn)化成為直播。

當(dāng)有新品上線、營銷活動的時候_可以在公域流量去做推廣_在私域流量激活老客戶。

比如_在自己的APP、社群、私域流量_去做私域直播_消費者可以通過私域流量_在直播場景了解產(chǎn)品_在小程序下單。

也可以在直播場景了解產(chǎn)品_到所在地的連鎖門店_去購物、體驗線下購物的樂趣。在這種模式中_直播只是輔助實體店的一種方式。

_以前_人們到直播入口購物_大部分人都看重的更多是價格優(yōu)勢。

在直播場景消費過的都知道_主播銷售的產(chǎn)品都是市場最低價的_只要這樣才能吸引來粉絲_產(chǎn)生銷量。

隨著消費升級的到來_人們的購物不但注重產(chǎn)品的功能與價格_而是更在意產(chǎn)品以外的附加值、文化、體驗。

因此_消費者更愿意到直播入口去了解產(chǎn)品_到線下實體店花費更高的溢價_去消費產(chǎn)品與服務(wù)。

_3、私域直播+全民營銷

未來直播帶貨會像電商一樣_進入嚴(yán)重的紅海狀態(tài)。

因為_當(dāng)所有人都在做直播的時候_直播本身就失去了優(yōu)勢_企業(yè)想要生存_必須要注重供應(yīng)鏈的打造、并挖掘新的獲客入口。

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言_想要實現(xiàn)上述的目標(biāo)_就要通過私域直播+全民營銷的模式去實現(xiàn)。

何為私域直播+全民營銷？

格力董明珠在2021年疫情期間_做了5場直播_第一場賣了20萬_最后一場賣了102.7億。

之所以業(yè)績有如此大的差價_跟全民營銷有關(guān)。

董明珠運用全民營銷+私域直播的模式_讓所有的員工、經(jīng)銷商_甚至客戶_都參與到直播的推廣中_借助全員的力量打通更多人的社交關(guān)系鏈_連接大量的私域直播。

這其中不但經(jīng)銷商囤積了大量的老客戶_而且每個員工、用戶_其實也都是一個流量入口_都能夠通過社交空間_連接潛在的人群_實現(xiàn)流量與業(yè)績裂變。

在全民營銷的過程中_只要參與推廣傳播的人員_都可以獲取獎勵與分潤。

這種私域+全民營銷代表的是一種新引流方式_可以代替公域直播。

其次_有了強大的供應(yīng)鏈_及經(jīng)銷商支持_才能用更高的性價比_為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。這是才是未來！