今天就為入駐沃爾瑪?shù)馁u家們提供選品“干貨”_
沃爾瑪有人常認(rèn)為是一個(gè)沃爾瑪超市的產(chǎn)品搬到了線上_電商平臺(tái)總是很少賣家入駐。其實(shí)我們可以看到下圖_沃爾瑪電商平臺(tái)首頁(yè)的產(chǎn)品搜索欄_下拉的信息框里有多達(dá)25種大類目_從“arts_and_crafts”到“Video_Games”_可以說(shuō)跟亞馬遜的相差無(wú)幾。
沃爾瑪?shù)碾娚啼N售額在2021年蓬勃發(fā)展_到網(wǎng)絡(luò)星期一（2021年10月1日至11月30日）_沃爾瑪?shù)谒募径鹊匿N售額接近12億美元_同比增長(zhǎng)124％_現(xiàn)在布局沃爾瑪是大有前景。
一、沃爾瑪電商平臺(tái)主要銷售什么產(chǎn)品？
1、疫情下的選品方向_“多災(zāi)多難”的2021即將過(guò)去_國(guó)內(nèi)情況雖然已經(jīng)基本歸于平靜_但是在國(guó)外疫情仍然肆意發(fā)酵_未見(jiàn)拐點(diǎn)的當(dāng)下_我們作為跨境賣家也不能忽略掉這一點(diǎn)。除去老生常談的防護(hù)帽、防護(hù)面罩、洗手液防疫用品以外_還有很多適合在沃爾瑪進(jìn)行銷售的產(chǎn)品；畢竟疫情狀態(tài)下已經(jīng)過(guò)去有一段時(shí)間了_我們不能仍舊只專注于疫情初期突爆的產(chǎn)品_分散出注意力_為將來(lái)的銷售做好選品準(zhǔn)備。
比如上述家電中有一款產(chǎn)品_在今年上半年的時(shí)候需求量就迅速上升_空氣進(jìn)化器_這就可以肯定是COVID-19疫情的緣故導(dǎo)致的。在新冠病毒流行的時(shí)期_無(wú)論是家里還是辦公室都需要凈化空氣。另外我們可以從下面趨勢(shì)圖中可以看出_在下半年旺季圣誕節(jié)和新年的時(shí)候_這種產(chǎn)品的需求量會(huì)有階段性的上升。
除了小家電_疫情也帶動(dòng)了“辦公椅”的銷售熱度_
疫情導(dǎo)致的最近居家辦公的人多了_所以這一關(guān)鍵詞熱度上漲的很明顯。為了追求便捷_針對(duì)一些大件物品_如不便搬運(yùn)的物品_游戲椅/辦公椅_邊桌_床架_組合沙發(fā)_矮腳凳等等_本來(lái)大部分人就會(huì)選擇線上購(gòu)買(mǎi)。
除此之外_還有處在藍(lán)海區(qū)域的百貨類家居用品_如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品；晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品等_生活必需的消耗品的復(fù)購(gòu)率較高_(dá)大促期間容易吸引消費(fèi)者產(chǎn)生囤貨的行為。
像這一類產(chǎn)品往往會(huì)吸引家庭婦女們的眼球_她們?cè)谫?gòu)物此類產(chǎn)品的時(shí)候往往非常注重性價(jià)比_所以在旺季_我們可以以套裝銷售的形式_營(yíng)造實(shí)惠_性價(jià)比高的定位以吸引買(mǎi)家眼球?yàn)榧彝ゲ少?gòu)。除去以上這兩類產(chǎn)品_還有一類在疫情下也表現(xiàn)優(yōu)異_運(yùn)動(dòng)品類。
外國(guó)作為沃爾瑪電商平臺(tái)的主要國(guó)家_外國(guó)人民比較熱衷用較少的錢(qián)投資健康_這種理念也契合當(dāng)下流行的低碳生活。一般產(chǎn)品的平均售價(jià)在$17_大部分產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在$10-25_保有較高的月銷量。一般客單價(jià)較低_而且普及率較大的運(yùn)動(dòng)單品有阻力帶（彈力帶）和瑜伽墊_
疫情導(dǎo)致了健身房紛紛關(guān)門(mén)_老外都有健身的習(xí)慣_所以家居健身設(shè)施需求開(kāi)始上升_居家隔離并沒(méi)有讓大家都忘記健身_而是把戶外運(yùn)動(dòng)挪回了家。
方法工具_(dá)如何巧用ERP數(shù)據(jù)選品？
馬幫ERP和沃爾瑪、eaby、shopee、Amazon、wish、Lazada、Aliexpress各大平臺(tái)數(shù)據(jù)分析打通。隨時(shí)隨地一鍵查詢_各大平臺(tái)的爆品_同時(shí)可以對(duì)產(chǎn)品收藏量、評(píng)分、銷量、優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控與追蹤_提煉產(chǎn)品優(yōu)化點(diǎn)_篩選潛在爆款產(chǎn)品。以數(shù)據(jù)指導(dǎo)選品。
馬幫ERP頁(yè)面選好產(chǎn)品_剩下的就是包裝。賣家可以通過(guò)查看賣家對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行優(yōu)化的歷史記錄_從而學(xué)習(xí)如何去優(yōu)化產(chǎn)品圖片。
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二、假期節(jié)日_沃爾瑪?shù)谋铑惸?/h1>01_玩具_(dá)4400萬(wàn)美元
消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示_沃爾瑪假期期間的爆款類目是玩具_(dá)畢竟孩子是假日購(gòu)物季最大的收禮物群體。
·_“Turkey_Five”_周末（11月26日至11月30日）銷售額總計(jì)_4400萬(wàn)美元
·_黑五銷售額總計(jì)_1400萬(wàn)美元
·_網(wǎng)一銷售額總計(jì)_1100萬(wàn)美元
·_2021年Q4迄今總計(jì)_1.41億美元
·_類目同比增長(zhǎng)_127％
Disney,_Lego_和_Fisher-Price_是本季度沃爾瑪玩具類目的頂級(jí)品牌。
02_電子產(chǎn)品_4100萬(wàn)美元
盡管在黑五期間玩具成為了榜首_電子產(chǎn)品一直是沃爾瑪在第四季度中表現(xiàn)最強(qiáng)勁的一個(gè)類目。
·_“Turkey_Five”_周末銷售額總計(jì)_4100萬(wàn)美元
·_黑五銷售額總計(jì)_1300萬(wàn)美元
·_網(wǎng)一銷售額總計(jì)_1100萬(wàn)美元
·_2021年迄今第四季度總計(jì)_1.48億美元
·_類目同比增長(zhǎng)_118％
蘋(píng)果_惠普和三星等主要品牌都提供了當(dāng)季的頂級(jí)商品-耳塞_平板電腦和筆記本電腦_智能手機(jī)等等。
03_媒體與游戲_1700萬(wàn)美元
媒體與游戲是沃爾瑪電商銷售額中遙遙領(lǐng)先的第三大類目_實(shí)現(xiàn)了5800萬(wàn)美元的銷售額_且類目同比增長(zhǎng)顯著。
盡管“媒體與游戲”類目在“網(wǎng)一”之前的銷售額均落后于“家具”和“體育用品”類目_但她在“Turkey_Five”_/_“Cyber_Five”期間的銷售額卻超過(guò)了這兩個(gè)類目。
·_“Turkey_Five”_周末銷售額總計(jì)_1,700萬(wàn)美元
·_黑五銷售額總計(jì)_500萬(wàn)美元
·_網(wǎng)一銷售額總計(jì)_400萬(wàn)美元
·_2021年Q4迄今總額_5800萬(wàn)美元
·_類目同比增長(zhǎng)_190％
