亞馬遜賣家往往最容易忽略關(guān)鍵字的重要性，關(guān)鍵字的重要性主要體現(xiàn)在影響站點廣告和自然流量方面，關(guān)鍵詞設(shè)置的好壞直接關(guān)系到消費者是否能夠快速搜索到自己心儀的產(chǎn)品，從而影響我們的產(chǎn)品展示。顧客產(chǎn)生的購物行為中，有60%來自關(guān)鍵字搜索。因此，對列表的一次優(yōu)化，最重要的是對關(guān)鍵詞的優(yōu)化。這個關(guān)鍵字怎么設(shè)定？哪些方面需要注意呢？

一、如何設(shè)置關(guān)鍵詞？

1.確保關(guān)鍵字與產(chǎn)品相關(guān)

對銷售者來說，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時，首先要考慮的是這些詞匯是否與自己銷售的產(chǎn)品有關(guān)，盡量選擇與自己銷售的產(chǎn)品有關(guān)。反之則會使其自身的轉(zhuǎn)化率很低，對于系統(tǒng)而言，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就意味著對消費者的需求不匹配，系統(tǒng)會給你自動降權(quán)。較低的注冊權(quán)重會使關(guān)鍵詞的展示機會越來越少，從站內(nèi)廣告的層次上看，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分數(shù)下降，關(guān)鍵詞的競價和點擊費都會提高。因此，如果選擇的詞匯與產(chǎn)品無關(guān)，則寧愿不使用。

2.遵循用戶搜索習(xí)慣

假定我們自己是采購商，站在消費者的角度考慮，消費者在輸入關(guān)鍵詞時，很有可能加上產(chǎn)品的顏色、風(fēng)格、功能、用法、型號等，所以在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候，我們就越具體，最好還是和競爭對手的產(chǎn)品保持差異化，按照消費者使用的詞語，規(guī)劃設(shè)置自己的關(guān)鍵詞列表。比如我們想買一條裙子，那就肯定不會搜索褲子、男裝、外套等詞，同理，我們想買什么樣的裙子呢？裙裝還包括長裙、連衣裙、半身裙，所以這里涉及到關(guān)鍵字的精確匹配，站在消費者的角度來考慮，所用關(guān)鍵詞能代表客戶想買商品的意思，關(guān)鍵詞越準(zhǔn)確的商品就越靠前。

3.根據(jù)節(jié)日和消費習(xí)慣及時調(diào)整關(guān)鍵字表

對于產(chǎn)品來說，關(guān)鍵字不能一成不變，可能會隨著時間的改變，我們可以抓住季節(jié)關(guān)鍵字，比如圣誕節(jié)，萬圣節(jié)，黑五等等。此外，市場發(fā)展趨勢的轉(zhuǎn)變和消費者消費習(xí)慣的改變，都會影響到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的變化，當(dāng)消費者搜索習(xí)慣改變時，商家也要及時對關(guān)鍵詞列表進行調(diào)整。比如，對于以不同形式銷售手機貼膜的銷售商來說，每一代新手機的出現(xiàn)都意味著一個關(guān)鍵詞的大調(diào)整。

二、關(guān)鍵字設(shè)置要注意哪些方面？

一般情況下，設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵詞的格式是：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+范圍(每個字首字母大寫(介詞除外),150個字符以內(nèi))，好的關(guān)鍵詞不僅能給 listing帶來流量，還能刺激銷量。然而，如果關(guān)鍵字設(shè)置有問題，則很可能導(dǎo)致發(fā)送緩慢，而流量不大。所以設(shè)置關(guān)鍵詞應(yīng)該注意哪些方面呢？第一，關(guān)鍵字要注意最終的轉(zhuǎn)換率，根據(jù)亞馬遜的A9算法設(shè)定，并且內(nèi)容拼寫要正確。第二，在主頁上關(guān)鍵字上還是沒有流量，主要是由于分類定位錯誤，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，產(chǎn)品圖片或標(biāo)題不夠吸引人。當(dāng)我們設(shè)定關(guān)鍵詞時，還可以從競爭對手產(chǎn)品的 listing中尋找產(chǎn)品，分析一下在產(chǎn)品評論中，消費者最被提及的關(guān)鍵詞是什么，他們最關(guān)心的是什么。對關(guān)鍵字的后期優(yōu)化，可以從中挑選一些，曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、以及與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨拿出來，放入 search term中，以優(yōu)化 listing操作。

整體而言，亞馬遜的關(guān)鍵詞選擇，布局都需要仔細考慮和考慮。關(guān)鍵字的作用主要是保持 listing的活性，并提高轉(zhuǎn)化率。