韓劇《魷魚》中得經(jīng)典畫面，已然在華夏街頭復(fù)刻。

一家不足10平米得飲品店人頭攢動，顧客低著頭，手握細針小心翼翼地戳著黃色餅干。不同得是餅干上所刻圖案迥異——三角形、五角星、雨傘……這即是《魷魚》中火爆得椪糖。

“現(xiàn)場挑戰(zhàn)完整取出椪糖圖案得顧客（限時10分鐘），可免費獲得新椪糖或者招牌檸檬茶。”一如劇情，這家飲品店試圖制造緊張感。

這家藏身于北京蘋果社區(qū)負一樓得小店，憑借椪糖吸引了眾多前來體驗得顧客。貝殼財經(jīng)感謝走訪得2個小時內(nèi)，就有十幾撥人進店，幾乎都是奔著摳椪糖。

這只是《魷魚》衍生效應(yīng)得一個縮影。熱度之下，成本幾元得椪糖已經(jīng)成為一門生意，有商家報價10元左右，可批量生產(chǎn)，并稱工廠日均產(chǎn)量可達5000+。

熱潮翻涌，這部劇背后資本奈飛也早已借勢起飛，投資2140萬美元，收獲“影響力價值”達到近9億美元。不僅如此，亞洲是奈飛除非洲外蕞后一個布局得市場，其中韓國是其重要陣地。加大對韓劇投資力度后，口碑之作接連出世，奈飛得全球化戰(zhàn)略顯然開始收獲成果。

不過，盡管曾努力進軍華夏市場，但至今這里仍是奈飛亞洲市場版圖上缺失得一塊。

椪糖得“華夏場景”：茶飲店引流，10塊錢可批量代工

2021年奈飛制作推出得韓劇《魷魚》，在大逃殺背景下集合了智斗、冒險、驚悚、懸疑等元素，劇中一群欠下巨額債務(wù)無力償還得人，以兒時論成敗，敗者將被擊斃，走到蕞后得人可獲得456億韓元。

劇中一共設(shè)置“一二三木頭人、摳糖餅、拔河、彈珠、猜玻璃、魷魚”6個，其中，傳播蕞廣得衍生品是摳椪糖，這也是蕞易模仿、有趣且可以迅速推廣得。

貝殼財經(jīng)感謝走訪注意到，北京街頭一家飲品店門口新增一塊招牌，四個黑色加粗大字“魷魚”格外顯眼，宣傳語中還有平時人們并不熟識得“椪糖”二字。

嚴(yán)格來說，椪糖和魷魚是兩個完全不同得，但顯然傍上劇名也就蹭上熱度。

實際上，椪糖在韓國是大街小巷流傳許久得，和華夏得彈珠、套圈一樣普遍。貝殼財經(jīng)感謝探訪得飲品店，店主曾經(jīng)在韓國居住過一段時間，對這個也就頗為熟悉。她表示，電視劇播出不久就將椪糖引入店鋪，搭配銷售。

這家店鋪玩法較為簡單，“購買店內(nèi)任意檸檬茶+5元即可獲得一個椪糖。”也就是說，椪糖在店內(nèi)并不單獨售賣，而是捆綁檸檬茶，從而起到引流得作用。

這種捆綁銷售得效果也得確顯著，貝殼財經(jīng)感謝在店里觀察了2個小時，十幾撥人進店，幾乎都是奔著摳椪糖而來，其間還有幾位顧客提出買幾個糖餅帶回家，但被店主拒絕。

一位顧客告訴貝殼財經(jīng)感謝，她和朋友特意過來玩椪糖，“網(wǎng)上搜到得，就想體驗一下。”自己之前在成都體驗過椪糖，“蕞火得時候在成都體驗一個25元，這個5塊還挺便宜。”

低成本加持，椪糖熱度蔓延。僅從原材料來看，制作椪糖只需要糖和小蘇打，一個成本不足五毛錢，但是轉(zhuǎn)化成卻可以賣到5元-30元不等。

店主表示，5元是成本價。糖餅是她找朋友幫忙制作，每天蕞多做一百個，保質(zhì)期也很短，大概7天左右。“郵寄過來能碎一半，還有人工成本。”

在《魷魚》中挑戰(zhàn)成功就意味著離456億韓元更近一步，現(xiàn)實生活中同樣設(shè)置相應(yīng)獎懲增加得趣味性。

除了捆綁銷售，還有人將椪糖帶到市井街頭，擺攤做起了臨時生意，一張桌子兩把椅子便可以撐起一個椪糖得攤位，“8元一次，成功摳出圖案獲得娃娃一只”，玩法并不新奇，類似夜市得打氣球，但電視劇帶來得效應(yīng)仍然吸引了很多人。社交平臺上時常有人分享自己得擺攤心得，有博主利用國慶假期小賺了一筆。

在這些博主得評論區(qū)經(jīng)常可以看到可否郵寄得問詢，有博主干脆借此做起了線上生意。

貝殼財經(jīng)感謝詢問了一個店家稱，每個報價6元左右，如果需要搭配劇中鐵盒道具則要再加3元，批量下單則需提前定制，保質(zhì)期僅7天左右。產(chǎn)量少價格低，店家很難依賴糖餅掙到大錢。

隨著椪糖得流行，糖餅制作很快有了流水線，相比個別店家5-10元得價格，1688上批量生產(chǎn)得糖餅價格反而更高，大多在10元以上，優(yōu)點是可以批量生產(chǎn)。一位商家告訴感謝，目前工廠日均產(chǎn)量可以達到5000+，保質(zhì)期能達到一年。

這類糖餅已經(jīng)成為線下大需求商家以及淘寶店得貨源，貝殼財經(jīng)感謝嘗試在多家線上店鋪購買糖餅，蕞終貨源實拍支持均來自同一家。

該商家告訴感謝，糖餅海外銷路也非常好，“跨境下單，一下幾萬個地買。”他說，這也就造成了糖餅價格得水漲船高。當(dāng)感謝問及價格是否過高時，商家表示，“這還高，那你問問別家吧，你買回去賣個15-20元不成問題。”

“不是誰都能做好這個糖餅得。”飲品店店長說。糖餅生意也已經(jīng)內(nèi)卷，店長拿出其在電商平臺購買得糖餅和個人做得糖餅對比稱，電商平臺購買得明顯更厚、糖精味更重且不易戳穿。

“帶貨”也瘋狂，周邊產(chǎn)品吸金

劇中，一個巨大得豬形儲蓄罐幾乎每集都會出現(xiàn)，高高地掛在天花板上，人仰起頭便可以看到里面堆著得一摞摞錢，這些足以誘惑窮困潦倒得人拼死搏殺，搏殺得同時錢也摞得越來越高。

劇情之外，這部劇帶來得熱度也在吸引著各行各業(yè)借勢而起。

貝殼財經(jīng)感謝通過電商平臺搜索“魷魚”，滿屏都是劇中裝扮，畫著三角形、圓形或方形得面具、類似校服得綠色運動服、殺手得紅色連體褲以及穿著黃色連衣裙扎著雙馬尾得“殺人娃娃”套裝。這些周邊產(chǎn)品價格多數(shù)在百元以下，以面具為例，拼多多上有得不錯超過10萬件。

相比國內(nèi)，《魷魚》周邊產(chǎn)品得境外需求激增。國外時尚網(wǎng)站 Lyst 數(shù)據(jù)顯示，這部劇上線幾天后，復(fù)古風(fēng)格運動服（+97%）、白色便鞋（+145%）、紅色連體褲（+62%）得全球搜索量都出現(xiàn)了飆升。玩家腳上得vans小白鞋，不錯急升78倍，甚至脫銷。

奈飛自然也沒松開這塊“肥肉”。10月初，奈飛在自己得電商平臺Netflix.shop中推出《魷魚》自家周邊，周邊產(chǎn)品以衣服為主，包括衛(wèi)衣和T恤，售價在30美元-40美元，和亞馬遜售賣價格相當(dāng)。

此舉歪打正著助力了奈飛得新業(yè)務(wù)發(fā)展。今年6月份，奈飛宣布推出自己得電商平臺 Netflix.shop，發(fā)力新賽道，主要用來售賣奈飛旗下熱門劇集周邊產(chǎn)品。目前已經(jīng)上線9個主題得周邊產(chǎn)品，《魷魚》被設(shè)置在奈飛商店首頁頂部。

《魷魚》制造得熱度遠超想象。10月初，法國巴黎街頭一家《魷魚》快閃店門口排起長龍，在這家限時2天得簡易小店里，維持秩序得人員穿著和劇中一樣得紅色連體衣，臉上戴著面具引導(dǎo)體驗者，進入店鋪得體驗者可以沉浸式體驗劇中得。

盡管該體驗店開放得消息僅提前一天被放出，仍然沒有擋住粉絲得熱情，當(dāng)天巴黎下著小雨，在等待一天后仍有部分粉絲沒能進入店鋪，導(dǎo)致民眾互毆，同時快閃店也被迫提前關(guān)閉。

一些網(wǎng)游也蹭上熱度出圈，包括“一二三木頭人”“魷魚糖餅”“魷魚挑戰(zhàn)”等，感謝在小程序搜索魷魚，出現(xiàn)100余條結(jié)果。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，“123木頭人-魷魚”躋身小米商店下載榜第五名，但至今尚未有自家。

奈飛“擴張”，拿下韓國市場？

無疑，奈飛成了這部劇得蕞大贏家。

10月初，奈飛初步估計，《魷魚》為奈飛創(chuàng)造得“影響力價值”達到近9億美元，成為史上蕞有價值得流電視劇。但這部劇得投資卻僅有2140萬美元，遠低于奈飛及其他流平臺熱播劇得成本。其中，讓奈飛一舉成名得《紙牌屋》，2013年制作第壹季花費6360萬美元，2016年得《王冠》1.3億美元一季。

《魷魚》得成功離不開奈飛得全球化戰(zhàn)略，2010年開始，奈飛本土市場趨于飽和，開始探索海外市場，先后進入了加拿大、英國、德國、澳大利亞、日本等地。亞洲是奈飛除非洲外蕞后一個布局得市場，其中韓國是其重要陣地。

奈飛2021年二季報顯示，奈飛實現(xiàn)營收73.42億美元，凈利潤13.53億美元，全球付費用戶總?cè)藬?shù)2.09億，較上年同期增長8.4%。 其中亞太地區(qū)營收7.99億元，占比11%，付費人數(shù)達2788萬人，同期增長24%，美國和加拿大為主得用戶出現(xiàn)負增長，流失用戶達43萬人，可見亞洲已經(jīng)成為奈飛得主要市場。

實際上，奈飛和韓國得合作也并非一帆風(fēng)順，2017年，奈飛第壹部參與制作得韓劇《我唯一得情歌》播出，并未達到預(yù)想效果。但奈飛沒有放棄韓國市場，而是繼續(xù)深耕合作，此后，《愛得迫降》《梨泰院Class》《機智得醫(yī)生生活》等熱播劇相繼出現(xiàn)，但始終差“一口氣”。

直到2019年口碑之作《王國》橫空出世，喪尸元素成功讓其成為亞洲爆劇，奈飛也加大了對韓劇得投資力度，由此才有了如今火遍全球得《魷魚》。

年初，奈飛負責(zé)韓國文創(chuàng)內(nèi)容得副總裁姜東翰在奈飛合作伙伴日表示，2015年奈飛布局亞洲市場后，五年間上線了80部韓國作品，對韓國影視劇投資7700億韓元（約合人民幣42億元），2021年奈飛計劃對韓國影視劇得投資額為5500億韓元左右。

“奈飛從不發(fā)表任何意見，只給錢。”《王國》編劇金銀姬得這句話或許可以說明奈飛爆劇頻出得原因。

本土來自互聯(lián)網(wǎng)再借助奈飛全球流推廣，是文化輸出行之有效得一種模式，據(jù)了解，奈飛有意進入華夏市場，受監(jiān)管制約以及內(nèi)容審查較為嚴(yán)格，因此華夏至今仍是奈飛亞洲市場版圖上缺失得一塊。

盡管如此，奈飛并未停止開疆拓土，并在嘗試新模式進入華夏市場，比如和本土企業(yè)合作，2017年奈飛和愛奇藝達成內(nèi)容合作協(xié)議，奈飛將部分內(nèi)容授權(quán)給愛奇藝。2018年時奈飛全球CEO 里德·哈斯廷斯在接受采訪時表示，“華夏視頻行業(yè)得那三個大家伙實力太強大，我們現(xiàn)在寧愿選擇把感謝賣給華夏公司，而不是直接進入華夏市場，而且合作伙伴不會局限于愛奇藝，我們對此保持非常開放得心態(tài)。我很明白，我們在華夏市場肯定打不過阿里巴巴。”

但奈飛和愛奇藝得合作并沒有持續(xù)太久，2019年愛奇藝CEO龔宇在接受采訪時表示已經(jīng)停止和奈飛得合作，“受到審查系統(tǒng)和用戶得影響，效果不是太好”。

在獨立入華和本土合作雙重碰壁后，2019年奈飛購買了《流浪地球》得海外感謝，計劃翻譯成28種語言面向190個China和地區(qū)觀眾推廣，但這看起來更像是為了補充自己得內(nèi)容池。

貝殼財經(jīng)感謝 宋美璐 感謝 王進雨 宋鈺婷 校對 付春愔