所謂品銷(xiāo)合一，就是品牌、不錯(cuò)合一。“品銷(xiāo)合一”，簡(jiǎn)短得四個(gè)字，是許多營(yíng)銷(xiāo)人追求得終極。
多年以來(lái)，人們普遍認(rèn)為品牌與不錯(cuò)是不能共融得，因?yàn)槠放瞥詢(xún)?nèi)容，內(nèi)容是長(zhǎng)線釣魚(yú)，而不錯(cuò)要得是一次把魚(yú)全炸上岸。做品牌，就無(wú)法見(jiàn)不錯(cuò)，要不錯(cuò)，則品牌無(wú)法做好。正如騰訊不擅電商，阿里做不出內(nèi)容。
直到小紅書(shū)崛起，人們才發(fā)現(xiàn)社交和電商并不沖突，等到知乎，人們才知道硬核知識(shí)可以帶貨。小紅書(shū)、知乎甚至是抖音、快手這樣得新社交得崛起，都意味著內(nèi)容為王時(shí)代得到來(lái)。它們得出現(xiàn)打破了內(nèi)容和電商之間得壁壘，并開(kāi)創(chuàng)了新得商業(yè)流行打法——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
內(nèi)容流量商業(yè)化得抖音、小紅書(shū)，商業(yè)內(nèi)容流量化如淘寶和現(xiàn)在知乎開(kāi)創(chuàng)得知+，種種新型玩法都表明內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是在不斷發(fā)展得，它標(biāo)志著一種新得營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)得新趨勢(shì)是？
內(nèi)容時(shí)代，你不難發(fā)現(xiàn)，可以得內(nèi)容在平臺(tái)上越來(lái)越吃香了。所謂可以，不是多么高精尖得東西，而是相較于大眾較可以得、非搬運(yùn)、很有建設(shè)性得干貨內(nèi)容。
舉個(gè)例子，如果平時(shí)讓你學(xué)法學(xué)，你肯定神色懨懨——“學(xué)什么法學(xué)啊？我又不是這個(gè)可以得！”
但今年，不少非法學(xué)可以、未來(lái)也不準(zhǔn)備從業(yè)、甚至之前根本沒(méi)有要學(xué)學(xué)法學(xué)想法得網(wǎng)友，今年都在法學(xué)得海洋中徜徉。而萬(wàn)惡之源就是今年B站蕞火知識(shí)UP主羅翔老師，他分享得可以得知識(shí)和輕松得表達(dá)，令法外狂徒張三之風(fēng)席卷全華夏。
可以得內(nèi)容越來(lái)越吃香
再舉個(gè)例子，像現(xiàn)在被稱(chēng)為B乎、“謝邀，人在美國(guó)，剛下飛機(jī)，常青藤畢業(yè)，家里有礦...”得知乎平臺(tái)，早年正是吃可以?xún)?nèi)容得飯發(fā)展壯大得。
在知乎上，敷衍得答案很難獲得知乎用戶(hù)得支持，一味得洗腦他們也堅(jiān)決不接受。
知乎用戶(hù)對(duì)內(nèi)容有著天然得講究，在其它平臺(tái)用戶(hù)可能存在太長(zhǎng)不看得情況，但是在知乎，只要你寫(xiě)得東西優(yōu)質(zhì)，哪怕你在知乎連載長(zhǎng)篇小說(shuō)都會(huì)有人追在你屁股后面追更；
又或者你認(rèn)為得段子“母豬得產(chǎn)后護(hù)理”，在知乎上也是有用戶(hù)一本正經(jīng)、大費(fèi)周章地為你普及，后面也有一大堆用戶(hù)甘之若飴地讀著這篇《母豬得產(chǎn)后護(hù)理》，并認(rèn)真跟你探討得；
甚至就連“火箭固態(tài)發(fā)動(dòng)機(jī)得工作原理”，如此晦澀難懂得東西，也能在知乎上廣受追捧。
這些都表明，無(wú)論你得發(fā)言多小眾，無(wú)論你寫(xiě)得多精深，優(yōu)質(zhì)得內(nèi)容在知乎都能受到追捧。而被這樣不抖機(jī)靈、不耍滑頭得可以文章下，聚集得流量雖然沒(méi)有其它得多，但垂直度和精準(zhǔn)度都大幅提升。
內(nèi)容生態(tài)商業(yè)化
而對(duì)于眾多網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，知乎是一個(gè)驗(yàn)真得平臺(tái)。許多Z世代用戶(hù)通過(guò)別得渠道對(duì)品牌產(chǎn)生了興趣，就會(huì)到知乎去搜索相關(guān)信息看看別人得反饋，以及一部分KOL得可以評(píng)價(jià)。
打開(kāi)知乎不難發(fā)現(xiàn)，“有什么巨好吃得零食推薦”、“蕞適合在辦公室吃得零食”、“2020年蕞值得買(mǎi)得筆記本”這類(lèi)話(huà)題下面有不少品牌主得身影。
品牌在知乎布局，通過(guò)第三方回答得口吻對(duì)自己得產(chǎn)品進(jìn)行軟性測(cè)評(píng)得可以普及，不僅把品牌打出去了，還為自己帶來(lái)了精準(zhǔn)得轉(zhuǎn)化。
正如品牌業(yè)內(nèi)得這樣一個(gè)說(shuō)法，“可以?xún)?nèi)容不止為品牌帶來(lái)流量與轉(zhuǎn)化，更重要得是，以?xún)?nèi)容IP價(jià)值，賦能品牌主得品牌調(diào)性。所以對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，也更加偏向跨界可以?xún)?nèi)容。”
比起洗腦得廣告，現(xiàn)在得消費(fèi)者更愿意自己去了解品牌。而知乎，正是現(xiàn)今消費(fèi)者青睞得這樣一個(gè)了解品牌得平臺(tái)。當(dāng)品牌得信息在知乎這樣得平臺(tái)上被分享、推薦、討論，流行就開(kāi)始發(fā)生。
而流行，不僅意味著品牌得傳播，同時(shí)，也意味著不錯(cuò)得上漲。通過(guò)內(nèi)容，品牌離品銷(xiāo)合一也更進(jìn)一步了。
