文 | 姚蘭
36氪唯一獲悉，潮流速食品牌「莫小仙」B輪融資過億元，本輪由亞洲食品基金唯一投資，青桐資本擔任唯一財務顧問。據了解，本輪融資將主要用于供應鏈升級、品牌打造以及人才引進等方面。
亞洲食品基金由華潤資本與香港馮氏投資、全球知名資產管理公司 Investcorp 共同發起設立，重點食品相關領域得馳名品牌及具有成長潛力得優質企業，旨在利用基金各方股東在亞洲地區得資源和成功經驗，提升被投企業價值。截至目前，基金已完成對香港高端精品超市集團 City Super，華夏及東南亞知名得速溶麥片和沖調飲品企業 Viz Branz 和亞洲風味食品控股平臺 Heritage Foods 得收購和投資。
「莫小仙」品牌創立于2017年，2018年即成為淘寶自熱火鍋品類銷售排名第壹得品牌。截至目前，已推出自熱米飯、自熱火鍋、速食粉絲、速食面條四大產品系列，其中自熱火鍋為經典爆品，自熱米飯為現階段主推產品。
根據自家提供得信息，「莫小仙」創立至今持續保持盈利；已合作600多個經銷商，終端渠道已覆蓋至縣級城市。
四個維度，推動方便速食得“品類升級”在創始人王正齊看來，對于「莫小仙」得品牌認知，離不開以下四個關鍵詞：
第壹，潮流。一方面，「莫小仙」是一個順應“潮流”得方便速食品牌，即順應品質升級、健康化得大勢，重點從食材和工藝兩個維度進行品類創新；另一方面，「莫小仙」想成為一個有“潮流感”得品牌，品牌打造走“國潮”內容路線。
“市面上幾乎所有方便面得制作都采用了日本標準，但不同China和地區得人是存在口味差異得，作為華夏品牌，「莫小仙」希望推動華夏方便面標準得形成，這是一件比較難但挺‘潮’得事。”王正齊告訴36氪，「莫小仙」推出得泡面（蘭州拉面、重慶小面、私房牛肉小面）選用0脂肪面餅，面餅無防腐劑添加，具備手工面口感；同樣100g得桶裝面，其熱量比傳統方便面減少了40%；產品包裝融入地域特色和時尚潮流元素，符合年輕人得審美。
莫小仙 快煮掛面
不僅扎根國內，還要布局海外市場，是「莫小仙」下一階段更“潮”得發展目標。36氪了解到，王正齊過去曾做過進口休閑食品，對于如何針對海外用戶群體得需求進行本土化產品得研發和推廣，已沉淀出一套方法體系。
第二，美味。以自熱煲仔飯為例，「莫小仙」保留了大米得飯香味，盡可能做到不黏不連，軟糯有嚼勁；傳承粵式煲仔汁做法，凸顯味道得鮮美。
莫小仙 自熱煲仔飯
「莫小仙」如今已經走過了從 0 到 1 得階段，為保證品控和貨源得穩定，須在供應鏈上下足功夫以建立長久得競爭壁壘。
第三，超級性價比。王正齊表示，方便速食得目標客戶是追求性價比與便捷得大眾消費者，例如大學生、城市白領等。只有價格接地氣，消費品牌才能做大體量，尤其是在三四五線城市形成較強得滲透力。“可口可樂三塊錢一瓶，沒有人買不起，這才是‘無所不在’。”
「莫小仙」致力于成為“無所不在”得大眾品牌，因此將單價鎖定在 5-15 元，做到價格合適得同時，努力讓用戶感受到產品品質得升級。
第四，有調性。既要下沉到農村，又要在一線城市站穩腳跟，品牌調性自然不能低。從視覺、味覺到營養，「莫小仙」希望打造出一種符合品牌特色得“品質感”。在產品包裝層面，團隊設計了精致得小包裝盒，包裝風格強調“寫實”，以白色為主色調，再融入體現食材特點得設計元素。
莫小仙 沖泡系列
線下價值，做務實得食品公司消費者購買自熱食品，多為即時性需求，囤貨并非主流，這一品類特性決定了「莫小仙」必須將銷售主戰場放在線下。
據悉，從成立之初，「莫小仙」就開始積極探索線下策略，并在過去兩年逐漸發力線下，其線下銷售額已明顯趕超線上銷售額，未來預期做到占整體銷售額 80% 以上。
在流量成本高企得今天，創始人及其團隊只有具備全渠道營銷能力，才能延長品牌得生命周期。
做線下，對許多互聯網品牌提出了極高得要求。例如：團隊得組建和管理，渠道得拓展，SKU 得調整，活動得推廣等等，這些落地得事情都很枯燥，需要時間和耐心。“我們線下得員工都分布在華夏各地，如何讓他們按照公司得思路去執行，這可以說是蕞大得考驗。” 王正齊向36氪說到。
目前，「莫小仙」線下團隊已具備一定規模，現有得線下團隊人員部分來自各大知名消費品大廠，擁有多年渠道拓展經驗。
王正齊強調，「莫小仙」是一家務實得公司，從產品研發到供應鏈優化，從渠道拓展到品牌運作，從團隊組建到內部流程制度得建設，都是在按照自己得節奏以清晰得路徑向前邁進。
投資人觀點本輪投資方亞洲食品基金董事長張天偉表示：作為B輪唯一投資人，我們欣賞莫小仙團隊得綜合能力，并認可公司對市場得理解。莫小仙雖始于線上、興于自熱食品，但憑借對產品、用戶、渠道、品牌得深刻洞察和豐富經驗，公司圍繞新時代消費者對美食得追求，不斷拓展產品矩陣，扎實布局線上線下全渠道，體現出強大得品牌生命力。相信未來得莫小仙，一定會為消費者帶來更多優質產品，成為華夏家喻戶曉得潮流速食品牌。
