文/諦林 審核/子揚 校正/知秋
提及營銷，想必大多數(shù)消費者腦海中已經(jīng)開始浮現(xiàn)各種各樣得經(jīng)典廣告或者營銷案例。
但在筆者看來，放眼整個二十世紀(jì)，沒有一個營銷案例比得上1938年戴比爾斯為了銷售天然鉆石而設(shè)計得營銷活動。
長達(dá)83年“營銷騙局”在當(dāng)年戴比爾斯并非是什么國際巨頭，而是一個小公司，但正是這家小公司，卻讓鉆戒交換得婚禮流程火遍全世界。
與此同時，鉆戒也成為人們在訂婚或者結(jié)婚時得必備物品，受后續(xù)各種衍生營銷得影響，鉆戒以及相關(guān)鉆石類飾品得價格也被越炒越高，動輒上萬。
數(shù)據(jù)顯示，在上年年鉆石飾品得零售總額達(dá)到800億元，占據(jù)了13%左右得珠寶市場。
得益于鉆石類飾品得走紅，戴比爾斯也從一個小公司一步步壯大為全球鉆石巨頭，年銷售額可達(dá)40億美元，凈利潤近10億美元。
至今為止，那次營銷得成果已經(jīng)延續(xù)了83個年頭，即便有人曾提出過質(zhì)疑，但反對得聲音都被習(xí)慣或者是習(xí)俗打敗。
與此同時，戴比爾斯得這場極其成功得營銷，還讓華夏成為比肩美國得鉆石消費市場。
成功洗腦50%年輕人根據(jù)該公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)有50%以上得情侶都會在訂婚或結(jié)婚時使用鉆戒。
另外，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”得說法更是深入消費者得心。基于戴比爾斯鋪下得路，國內(nèi)甚至還出現(xiàn)了不少以此為噱頭得鉆戒品牌，例如男士憑身份證一生只能購買一次得DR。
不過，華夏得商人向來想法多，而且十分擅長仿制，更何況鉆石又不是什么特別稀缺又難造得礦產(chǎn)資源。
所以，華夏得河南省開始用智慧在反擊戴比爾斯?fàn)I銷成果得同時，賺了個盆滿缽滿。
卻敗給河南制造隨著鉆石加工技術(shù)得發(fā)展和升級，人造鉆石開始在市場上流通，位于河南省得不少工廠開始著手生產(chǎn)人造鉆石，再以高價賣給下游企業(yè)，從而賺取豐厚得利潤。
相比挖掘天然鉆石，人造鉆石得產(chǎn)能提升自然更快，因此，河南企業(yè)開始扎堆制造人造鉆石。
華夏基金報12月5日消息，河南超硬材料產(chǎn)能規(guī)模在全球市場中得占有率長期穩(wěn)定在80%以上。
不僅如此，河南省培育鉆石得生產(chǎn)和技術(shù)水平，也已經(jīng)躋身世界前列。
更令人驚訝得是，還有不少專門制作人造鉆石得河南企業(yè)，借此成功登陸資本市場。
例如黃河旋風(fēng)、中兵紅箭、豫金剛石等等，還有在2021年9月份成功登陸科創(chuàng)板得力量鉆石。
得益于此，業(yè)內(nèi)也逐漸有了“世界金剛石看華夏，華夏金剛石看河南”得說法。
在八十多年前得戴比爾斯，應(yīng)該不會想到，自己那場完美營銷會產(chǎn)生如此大得轟動、如此深遠(yuǎn)得影響。
戴比爾斯更不會想到，借助這場營銷火遍整個業(yè)界得，會是靠人造鉆石發(fā)家得華夏企業(yè)。
不過，即便人造鉆石盛行且被越來越多得消費者知曉，但鉆石類飾品得銷路依然很廣。
誠然，愛美之心人皆有之，但在筆者看來，相比碳元素為基礎(chǔ)元素得金剛石，金銀類飾品顯然更值得入手和收藏。
寫在蕞后畢竟，鉆石并不保值，而且很有可能隨著人造鉆石產(chǎn)量得提升甚至是泛濫出現(xiàn)價格大跌得情況。
但金銀類飾品卻具備一定得保值度，而且金還是世界公認(rèn)得貨幣等價物，有無限得升值空間。
