本報(bào)感謝 李豪悅
又一位明星帶貨出現(xiàn)“翻車”并引發(fā)糾紛。
12月27日，“51萬請陳小春和網(wǎng)紅帶貨僅賣5000元”得話題攀上熱搜。據(jù)了解，今年11月，廣東摩韻智能科技有限公司（下稱“摩韻智能”）與浙江音符跳動文化傳媒有限公司（以下簡稱“音符傳媒”），簽下51.5萬元服務(wù)費(fèi)得帶貨合同，安排包括陳小春在內(nèi)得幾位網(wǎng)紅進(jìn)行。
從公開得判決書來看，摩韻智能曾在合同里要求音符傳媒完成核心銷售產(chǎn)品ROI2.5倍（指投資回報(bào)率，帶貨ROI=銷售額/坑位費(fèi)）。但蕞終由于陳小春過程中沒有上商品鏈接，摩韻智能科技得商品只播了幾分鐘就被下架。隨后，音符傳媒公司安排陳小春得助理在11月5日晚上補(bǔ)播，但非陳小春本人，蕞后也沒有實(shí)現(xiàn)保底100萬元得銷售目標(biāo)，后實(shí)際銷售額僅5000元，ROI值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)值。
音符傳媒認(rèn)為，銷售業(yè)績存在很大不確定性，目前行業(yè)內(nèi)不會將服務(wù)費(fèi)與ROI掛鉤。
對于帶貨得ROI，CBNDataIMCN事業(yè)群資深總監(jiān)袁冶曾表示，真實(shí)ROI得確可以用“GMV/坑位費(fèi)+傭金”表達(dá)，更多站在品牌得視角去計(jì)算投產(chǎn)。只不過，目前大部分紅人得視角中，ROI得計(jì)算方式中沒有把傭金計(jì)算進(jìn)去，所以ROI在不同得場景里計(jì)算方式會有可能存在偏差。
兩家公司蕞后對簿公堂，經(jīng)審理后，廣東省廣州市中級人民法院判決，音符傳媒向摩韻智能科技返還服務(wù)費(fèi)41.84萬元。
《證券》感謝致電摩韻智能公司，詢問公司后續(xù)是否還有計(jì)劃，一位自稱財(cái)務(wù)得工作人員在接通電話之后拒絕了采訪。不過，摩韻智能得客服則向《證券》感謝表示，公司這邊暫時(shí)沒有這個(gè)（）安排。
事實(shí)上，帶貨領(lǐng)域得糾紛從未停止過。淘美妝商友會數(shù)據(jù)顯示，裁判文書網(wǎng)搜索“帶貨”四個(gè)關(guān)鍵字得相關(guān)案例共有519起，涉及“違約”得有332起。
但行業(yè)出現(xiàn)靠坑位費(fèi)和傭金賺得盆滿缽滿得頭部主播后，該領(lǐng)域得明星含量就開始“超標(biāo)”。淘寶曾在上年年618前宣布了300多位明星首批名單，咖位從流量偶像到一線演員，覆蓋范圍之廣堪稱“帶貨界春晚”。
然而，明星得加入，并沒有因?yàn)槠渥詭Ч猸h(huán)就產(chǎn)生能超越主播得銷售額。能達(dá)成上億交易額得屈指可數(shù)。公開數(shù)據(jù)顯示，618期間林依輪得間交易額達(dá)2.4億元，朱梓驍、吉杰也成為銷售額過億得明星。
與此同時(shí)，不少明星接連翻車，甚至曝出數(shù)據(jù)造假和刷單得情況。上年年4月，有商家邀請李湘賣毛衣，商品原價(jià)8313元，折后價(jià)4988元，李湘間價(jià)格能夠再優(yōu)惠800元，結(jié)果一件也沒賣出去。商家一度公開表示，請她5分鐘，花了80萬得坑位費(fèi)打水飄。同一年得11月，歌手楊坤在自己間銷售羽絨服和面膜等40樣產(chǎn)品，坑位費(fèi)從10萬元到13.5萬元不等，但事后有商家發(fā)現(xiàn)，退款率達(dá)到90%，認(rèn)為楊坤間存在“刷單”行為，甚至選擇報(bào)警。
除此之外，李雪琴、汪涵因?yàn)閹ж浄謩e被曝出過數(shù)據(jù)造假和刷單問題。
關(guān)于商家為何“迷信”明星影響力，百聯(lián)創(chuàng)始人莊帥告訴《證券》感謝，這是基于明星過去得作品和名氣而產(chǎn)生得信任。明星接代言又是行業(yè)得慣例，他們得影響力會讓企業(yè)認(rèn)為參與也能起到很好得宣傳和信任效果。“但術(shù)業(yè)有專攻，帶貨畢竟不同演戲、唱歌，賣貨是需要可以導(dǎo)購得。明星得帶貨數(shù)據(jù)出現(xiàn)造假，一個(gè)是能力不行，另一個(gè)是行業(yè)不規(guī)范導(dǎo)致得。China現(xiàn)在也開始有相應(yīng)得法律法規(guī)來約束，而且也有執(zhí)法機(jī)構(gòu)嚴(yán)查了。”
據(jù)了解，2021年，China市場監(jiān)管總局在華夏范圍內(nèi)開展重點(diǎn)領(lǐng)域反不正當(dāng)競爭執(zhí)法專項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊組織可以團(tuán)隊(duì)、利用網(wǎng)絡(luò)軟文、網(wǎng)絡(luò)紅人、知名博主、帶貨等方式進(jìn)行“刷單炒信”、虛假宣傳等不正當(dāng)競爭行為。截至2021年上半年，華夏各級市場監(jiān)管部門共查辦各類不正當(dāng)競爭案件3128件。
“相關(guān)單位得頻繁介入，會更好得促進(jìn)帶貨領(lǐng)域得規(guī)范發(fā)展。并讓這個(gè)行業(yè)有法可依，更好地幫助商家賣出更多得貨，建立品牌，也促進(jìn)更多就業(yè)。這是China對一個(gè)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和整理得必然過程。”莊帥表示。
（感謝 喬川川）
