大年三十，《囧媽》宣布免費網播的消息一石激起千層浪。

當日晚間，浙江影協、長三角電影發行放映聯盟和23個院線/影管連發三封聲明，抵制《囧媽》網播，認為這是破壞行業基本規則的行為。

在前天的推送中，我們分析過《囧媽》免費網播背后的門道，簡單來說，平臺方花6.3億為《囧媽》片方兜底，徐崢和片方回了本，也贏了“免費請大家看電影”的口碑；《囧媽》免費線上播映，兩者都借春節檔的勢頭獲得流量；而觀眾則足不出戶免費看片。

這看起來是一件三贏的事，卻動了影院方的蛋糕。

三位在院線和發行端有十多年經驗的資深從業者告訴娛理工作室，此次影院方聯名上書，針對的不僅是《囧媽》，本質是擔心有更多類似的影片繞開影院選擇網播，那未來影院的日子會更不好過。

《囧媽》只是一個情緒出口，這一切的背后，是影院從業者對于今年春節檔消失的擔憂，也折射了從2018年下半年就出現的影院生存危機。

一批指望春節檔賺夠半年業績的中小影院，或將卒于這個沒有春節檔的2020年。

電影《囧媽》宣布免費線上播映后，浙江、上海、南京等地電影行業從業人員紛紛聯合發文譴責。截圖自微博@新浪電影

從提檔到網播，影院方為何兩次狙擊《囧媽》？

此前《囧媽》宣布提檔到大年三十時，就曾引發影院基層從業者的反抗。

春節檔影片不在大年三十上映，幾乎可以說是業內共識。

某影管公司排片負責人李先生表示，大年三十一般商場都會提早關門，這一天來看電影的人本就不多，影院也會在除夕讓員工提前回家吃年夜飯。而且第二天春節檔大戰就要打響，這也是電影院一年中最忙碌的時刻，工作人員都要加班，所以于情于理都會在除夕給大家放個假。

除此之外，《囧媽》突然提檔，也打亂了影城的工作節奏。

“今年春節檔是1月18號零點開始預售的，無數的電影院工作者在零點之后熬夜去排片開預售，很多人可能都加班到兩三點。《囧媽》第一個做出了提檔的決定，大家要把本來排好的大年三十的片子刪掉，重新給《囧媽》排片。所以不僅大年三十要加班，排片上也得重復勞動，基層的工作人員肯定是有怨言的”，李先生說，《囧媽》的提檔并沒有提前告知院線，他們也都是與網友們一起知道的，“要知道你一個人的決定是會影響到很多人的”。

雖然徐崢導演后來用進群發紅包的方式安撫了一些影院從業者，但這畢竟無法覆蓋到全國所有的基層院線工作者們。

《囧媽》宣布提檔后，電影行業基層人員的相關微博發言

因提檔而起的怒氣未平，春節檔七部影片又因為疫情原因集體撤檔。

影院方需要處理大量瑣碎的退票工作。

李先生介紹，退票主要有兩種情況。如果是在貓眼、淘票票等第三方平臺購票的，影管公司和院線總部直接和票務平臺對接，就可以整場退掉，影城方需要做的是配合釋放座位，平臺方才能退錢給觀眾。

但如果觀眾是在柜臺現金購票，或者用各種兌換券購買的電影票，就很難處理了，只能在影城安排留守人員，等待顧客自己上門來退票。

這些過程都需要投入相當大的人力和工時。同時，還面臨著心理壓力。

“當集體撤檔的時候，我們的電影院工作人員是要受顧客辱罵的，因為有的觀眾不知道是集體撤檔，他就說你們是欺騙消費者，所以基層工作人員承擔了很大壓力。”

某影管公司江蘇市場經理萬先生表示，直到大年初一，他們的退票工作還沒有完全做完。

不難想象，當影院方在失去全年最大檔期、業績KPI難以完成的情況下，還需要把已經賺到的預售票款退回，過程又極其瑣碎，此時《囧媽》卻繞過影院方在流媒體平臺免費上線，當然會讓大批影院終端的從業者意難平。

2020春節檔七部電影撤檔后的市場現狀，以及院線方對于《囧媽》線上播映的態度。截圖自微博@新浪電影

影院為《囧媽》付出了什么？又損失了什么？

在院線的三封反對《囧媽》網播的聲明里，都提到了院線方做出的兩個付出。

其一，“長期以來傳統院線及影院需要接受完整、系統的監管審核，并承擔極其高昂的基本投入，才能獲得商業電影放映資質”。

其二，“全國影院為《囧媽》放映投入相當大的費用”。

據娛理工作室了解，所謂“接受監管”是指為了杜絕“偷票房”現象，省廣電會給影城發放Ukey，插在票房服務器上，需要影城上傳每日票房數據，這意味著影城需要有基本的設備投入和人員投入去完成這一系列工作。

所謂“基本投入”包括影院建設成本、人員成本、租金和能耗支出等等。

全國各地正常規模的影城，一年的租金按照城市和地段的不同，大約從120萬到800萬不等。其中四五線城市影城年租金大概200萬起，一線城市約400萬-800萬。

按照目前片方和院線的分賬比例，在扣去營業稅和電影專項基金后，100元的票房影院方大約分到46元。所以對于年租金400萬的影院，一年大概需要做出900萬的票房業績，才能收回租金成本。

實際情況是，自2015年票房大盤騰飛以來，影院數量迅速擴張，但近兩年大盤漲幅減緩，單體影院的營收能力逐年下降。

根據貓眼專業版統計數據，全年2000萬以上票房收入的影城，呈逐年遞減趨勢，2015年599家、2016年495家、2017年485家、2018年427家、2019年368家。

正常的電影發行流程簡圖

在影院營收能力減弱的情況下，全年最大檔期春節檔成為兵家必爭之地。

對于《囧媽》等春節檔影片，影院會加大宣傳力度。包括在自有媒體渠道或者地方媒體上的推廣，影院陣地的露出，影院與銀行、社區、學校等聯合的送票或者低價票活動等等。

來自院線方工作人員的朋友圈，可見其對《囧媽》的宣傳力度

但微博上也有業內人士指出，實際上院線方的宣傳費用基本已經轉嫁到發行方身上。

資深宣發人士小宇介紹，的確大部分費用都是片方投的。

從去年開始，春節檔宣發戰升級，幾部大片的宣發費用都到了億元級，“起碼有50%都是要投到發行里面去的，這個50%里面最少最少有20%，全是要給院線影院的。”

這些費用包含了搶票費、合作費、噴繪費，還有給院線的返點等等，“以各種名義把費用給到影院，就是為了搶占春節更多的排片空間。”

小宇透露，2019年春節檔《情圣2》撤檔后，其余片方為了瓜分《情圣2》空出的市場份額，為了一個場次就能花費一兩千塊去搶占。

電影《情圣2》2019年1月23日宣布撤檔。截圖自微博@新浪電影

發行方給院線費用及談合作的方式多種多樣。

“比如我給你60萬，要求我的片子不能低于25%的排片，這60萬你只要答應我的排片條件就可以給你，這60萬你花不花到我的片子上面，還是你純粹做利潤，我就不管你了。

還有噴繪費，影院的各個宣傳位置都是明碼標價的，比如在廁所門口做一個噴繪要多少錢，在這個院線的期刊上做一個露出要多少錢，這些都是我們片方來承擔的。”

對于萬達、大地這些總部指導排片的院線，發行方只需要和總部去談。但對于一些有自主排片權限的影院，就需要各地的發行人員、商務業務拓展人員發力，所以春節檔參與發行的都是貓眼、淘票票、聯瑞、五洲這些人力充足的公司。

“春節檔是一個無死角覆蓋的檔期，我們一二三四五線城市各個影院全都得去談，年票房300萬以下的小影院可能才會被放棄”，小宇說。

2020春節檔大年初一、初二營收前六位的影院。截圖自貓眼電影專業版

片方花費大量的費用和人力去搶占排片份額，但實際上與院線的這筆交易只局限于大年初一。初一一過，一切還是憑實力說話。

某影管公司排片負責人李先生承認，片方確實會給到影院費用，這也是目前被大家所詬病的一點。但問題在于，第一，片方給到總部的費用無法覆蓋全國所有的影城；第二，春節檔有的影城在片方給票補的基礎上也會自行投入票補，宣傳費用需求很大；第三，用金錢來交換排片，也是一個雙方博弈的過程。

“一個影城不可能接受所有片方的排片要求，我們要算一筆賬的，就是你給到我的費用，和我損失的票房是不是成正比。你可能給了我10萬20萬，但是可能我全國的影城，為了給你多排一場，損失的是50萬票房。”

李先生透露，不同院線和影管公司對合作費的處理方式也不同。比如某影管是直接把合作費錄入票房，也有一些影院是直接投入到噴繪費用里。

春節檔影片集體撤檔，意味著一些影院要把合作費歸還給片方，如果這些影片擇日再上，這筆錢還可以留到日后使用。

但《囧媽》選擇網播，那些當初選擇收取《囧媽》合作費的影院，相當于要把已經收進口袋的費用再拿出來，給《囧媽》做的噴繪也打了水漂。

電影《囧媽》劇照，徐崢

沒有春節檔的2020，影院有多難？

除了明面上損失的春節檔票房和私底下損失的合作費等等，影院或許還面臨著囤貨積壓和現金流的壓力。

為了應付春節檔的高人次，全國影城都會囤積大量賣品，包括爆米花原料、油、糖、飲料、異形包材等等。

春節檔撤了，北上廣深等大城市尚能應付，春節檔之后影院還是會有固定客流，可以消耗這些賣品。但是對于三四五線城市那些需要依靠春節返鄉潮做生意的影院，囤積的貨物什么時候能消耗掉，都是未知數。

一些帶有春節檔影片Logo的異性包材（比如爆米花桶、飲料杯等等），本身成本就高，春節檔之后又無法再用。

以北京的某影城為例，春節檔進了大約20萬的賣品，對于一家有100家門店的影管公司而言，可能就是2000萬的成本。

2020春節撤檔的七部電影

電影大盤經過2015年到2017年的黃金發展期，如今監管力度加強，票補減少，票房大盤增速放緩。某影管公司江蘇市場經理萬先生感受到，從2018年下半年開始，很多影院都面臨著生存危機。

雖然在長三角的那份聲明里，萬先生是“被代表”了的千分之一，但他透露，身邊確實90%的院線從業者都在抵制《囧媽》網播。

李先生也表示，他最擔心的是，以后會有越來越多的春節檔影片像《囧媽》一樣選擇網播，那影院的日子會更艱難。

萬先生分管的江蘇某二線城市市郊的一家新開影城，2019年的票房大約只做了800萬。尤其是去年十月，在離該影城三公里的地方出現了一家競爭對手影城，此后業績有明顯下降。

好在新開影城免租金，成本壓力減輕很多。萬先生算了筆賬，800萬票房成績影院方到手差不多300萬，再加上100萬賣品收入，扣除人員、能耗等成本，該影城去年一年的利潤只有十幾萬。

萬先生曾經工作過的一個高票房影院，2015年做出了接近3000萬的票房收入，但那一年影城的利潤也就是不到200萬。

一些生存難的影院會在年底和商場談減租，萬先生透露，現在實體商場也在下滑，所以往往都能談下來10%到15%的租金。

“我從業十年了，現在感覺這一行真的挺難熬，越來越痛苦。”

電影《囧媽》劇照，徐崢

據貓眼專業版數據，近幾年北京耀萊五棵松店穩坐單體影院年度票房冠軍寶座。但年票房成績卻從2015年的1.09億降到了2019年的7500萬。

影院營收困難，裁員成為了一個選擇。

“個人體會現在公司對我們的壓榨是越來越厲害，以前是一個人當一個半用，現在是一個人當兩個或者三個用”，萬先生說，“比如檢票巡廳是一個類型的崗位，但現在這個人還要兼著放映、開關機這些工作，以前在前臺檢票收發眼鏡的人，現在閑時還要去接替一下賣品崗位。”

春節檔一直是被影院從業者寄予厚望的全年最大檔期，今年這一檔期的損失，是難以彌補的。

“2020年的總票房一定會倒退，不可阻擋地倒退”，萬先生說，“一個100多億的檔期就這么沒了，你不可能在別的時間段補得回來的。這個時間真的一年只有一次，不管是暑期檔還是國慶檔，都不會有春節檔這么好的一個集中化的收益，而且春節檔全國所有影城都有比較明顯的提價，漲價都是10塊或者15塊以上的那種。所以這就影響了全年的收入了。”

按照往年的趨勢，春節檔之后又會進入二三月的票房淡季，再加上疫情的影響，影院的生意短期內難以回暖。

在四五線城市，一批影院要靠春節檔的票房收入撐起全年的半壁江山。李先生預測，這些影院或許將卒于這個沒有春節檔的2020。

受疫情影響，多家影院春節已暫停營業。截圖自微博@新浪電影

《囧媽》登陸流媒體效果如何？

大年初二數據顯示，在蘋果系統的APP下載排行榜上，“歡喜首映”排名第十一，《囧媽》的拉新作用明顯。

有《囧媽》全片放映的四個平臺方APP，也均在下載排行榜前十。

幾大平臺目前并未公布《囧媽》的網絡播放量。免費播放的視頻平臺上《囧媽》正片的評論數有13萬，某評分網站上顯示有20.4萬人看過，網播效果尚可。

院線方也不必焦慮。

資深宣發人士小宇認為，《囧媽》如果在電影院放映，口碑會比現在好，“大家一起來看，笑的地方會更開心，感動的地方也會增強，小屏幕會削弱大銀幕的美麗。”

在春節檔影片宣布撤檔前，徐崢導演曾和娛理工作室聊到，如果在電影院和更多觀眾一起看《囧媽》，更容易被大眾情緒所感染，觀看體驗也會更佳。他對銀幕放映有自己的追求和堅持。

電影《囧媽》劇照，徐崢

另一方面，如此春節檔體量的影片不可能一直選擇免費網播。

平臺方如何賺錢，與片方如何分賬，這些模式仍需要慢慢探索，肯定不會一蹴而就。

《囧媽》開網播先河，最終的利潤情況必會影響這種合作模式的后續操作。故院線仍有喘息時間。

在2019年的上海電影節上，光線總裁王長田曾經提出分賬比例改革的建議，流媒體平臺以巨資切入發行端，是否會促成影院的分賬比例改革，也值得期待。

在海外市場，流媒體平臺與傳統院線的矛盾已經在戛納電影節連續上演了三年。

雖然法國的傳統院線人一直在盡力保護院線窗口期，但Netflix的發展勢頭不可忽視。

無論如何，《囧媽》網播的確是一個分水嶺，宣告了中國的流媒體平臺與傳統院線之爭的加速到來。